时间已经到了2018年的最后两个月，此时美甲行业已经开始进行一年业绩的最后冲刺，此时要进行系统的门店运营提升，制定合理的冲关方案，涉及的要素很多，今天我们主要分项关键要素之一，销售。销售力就是指销售人员的销售能力和对销售政策的执行能力以及美甲店对销售人员的销售培养能力和销售管理能力。美甲店的销售力主要体现在如下方面：

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首先是美甲店的销售管理能力

美甲店需要一个优秀的经营者或一个优秀的店长来执行这一能力。经营者要能管，管什么呢？如每天的流水，美甲师的状态，顾客的变化，市场的动态和成本控制等。美甲店店长要能管。如每天的早晚例会，每天的流水，员工的士气，顾客的变化，促销方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化地统筹管理。

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其次是美甲店的销售复制能力

美甲店要建立自己的美甲师复制机制，形成“传、帮、带”与正规教育培训相结合的模式特色。培养美甲师从不会到会，从会到精的销售本领。

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第三是美甲师对销售政策的执行能力

表现在美甲师对销售政策的理解、支持和执行方面，美甲店可以通过销售管理制度来促成这一点。

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最终是美甲师的销售能力

销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美甲师的口说出来，通过某些特定的方式做出来。销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力技巧，二是现场察言观色的能力技巧，优秀的美甲师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求，同时，通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。

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三是销售量的指标化。如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力，优秀的美甲师绝不能仅让她消费五百元，而应至少消费五千元甚至更多！美甲师的销售能力转化为量能指标，则就是每月的销售业绩。

今天就分享这么多，美甲店要抓住年末做业绩，才能度过漫长的寒冬，为明年春天的到来积蓄能量。如果您也有相关美甲店运营的问题，欢迎留言交流哦~